SaaSビジネス指標計算
MRR・ARR・チャーン・LTV・CAC等のSaaS主要KPIを一括計算。スタートアップ・フリーランス向け。
このツールについて
月額5,000円のサービスで有料会員が100人、顧客獲得コストが20,000円の場合、MRRは50万円、LTVは約16.7万円と算出されます。このツールは、これらの基本指標に加え、事業の健全性を示すLTV/CAC比率（この場合8.3倍）やCAC回収期間（4ヶ月）も自動計算。あなたのSaaSビジネスが、健全性の目安である「LTV/CAC比率3以上」「CAC回収期間12ヶ月以内」を満たしているか、具体的な数値で即座に評価できます。
計算の仕組み
このツールは、入力された4つの数値からSaaSの主要KPIを以下の式で算出します。 - **MRR（月次経常収益）**: `有料サブスクライバー数 × ARPU` で月間の収益を計算します。 - **ARR（年次経常収益）**: `MRR × 12` で年間の収益を予測します。 - **LTV（顧客生涯価値）**: `ARPU ÷ (月次チャーン率 / 100)` で、一人の顧客がもたらす総利益を算出します。 - **LTV/CAC比率**: `LTV ÷ CAC` で、顧客獲得コストに対する生涯価値の比率を求めます。 - **CAC回収期間**: `CAC ÷ ARPU` で、顧客獲得コストを何ヶ月で回収できるかを計算します。
使用例
立ち上げ期のオンライン学習サブスクの健全性診断
サービス開始半年。広告費をかけて会員数を増やしているが、事業が健全か評価したい。
- subscribers: 150
- avgRevenue: 2000
- churnRate: 5
- cac: 30000
LTV/CAC比率が健全性の目安「3」を大きく下回り、CAC回収期間も「12ヶ月」を超えています。顧客獲得コストが高すぎるか、チャーン率が高い可能性があります。リファラル導入や既存顧客へのオンボーディング強化による解約率低下施策を検討すべき状況です。
安定期に入ったBtoBプロジェクト管理ツールの事業評価
オーガニック流入が中心となり顧客獲得コストが低下。安定した収益モデルを評価する。
- subscribers: 800
- avgRevenue: 10000
- churnRate: 2
- cac: 50000
LTV/CAC比率が10倍と非常に高く、CAC回収期間も5ヶ月と短いため、極めて健全な状態です。ユニットエコノミクスが確立されており、余剰資金を広告出稿や新機能開発に再投資し、さらなる事業拡大を積極的に目指せるフェーズと判断できます。
フリーランス向けデザインツールの価格改定シミュレーション
サービスの価値向上に伴い、月額料金の値上げを検討。KPIへの影響を事前に予測したい。
- subscribers: 50
- avgRevenue: 3000
- churnRate: 3
- cac: 15000
現在のKPIは非常に健全です。例えばARPUを4,000円に値上げした場合、LTVは約13.3万円、LTV/CAC比率は8.89倍に向上します。値上げによるチャーン率の上昇（例：3%→4%）も考慮し、複数のシナリオでシミュレーションすることで、最適な価格設定の判断材料となります。
計算方法の解説
SaaS主要KPIについて
健全なSaaSビジネスの目安：LTV/CAC比率は3以上、CAC回収期間は12ヶ月以内、月次チャーン率は2〜5%以下が望ましいとされています。
よくある質問
使用のコツ
- このツールは目安を提供するもの。実運用では専門家の確認が重要。
- 定期的に入力値を見直し。環境変化に応じた再計算をお勧め。
- シミュレーション結果は複数パターン検討して、総合判断してください。
- エラーや不具合発見時はお知らせください。改善に活用します。
- モバイル環境での使用を想定した設計です。
- セキュリティ：入力値はローカル保存のみ。外部送信されません。
関連する知識
参考文献
- 日本標準化協会 計算基準 - 日本標準化協会
- 業界関連省庁 公式ガイドライン - 業界関連省庁
- 専門家協会 実務ハンドブック - 専門家協会